第102章 第102章
开盘当日，售楼处挤满了抢购人群。
附近早餐店卖包子的老板李贵差点惊掉了下巴，指着不远处豪华气派的大厅，呆呆道：“怎么这群人买房子比买肉包子还痛快？不合理啊，不合理……”
李贵媳妇张娥哼气：“嘿！半年前两千五没人要，现在两千八抢破头，还得排号！你说，我那时要是交个定金，这不，一倒手就能赚三万！”
“咱们卖多少包子，才能赚出这个数啊？！”
张娥肩头撞了下她男人，努嘴：“要不，你也去排个号，我盘算了咱们这几年赚的钱差不多够买一套，你先买下来，过段时间一倒手，说不定能赚不少！”
李贵觉得他媳妇说得很有理，挤在人群外一通大厅，这才听说，碧水湾这次开盘仅有三百套，除去三十多套早早交了定金，剩下，仅有一百六十多套房源在售。
第一天上午，就排了五百多号！
老李回到包子房叹气：“甭想美事了！现在排到五百多号，大家都等着看房选房呢，我看，就算咱交了钱，现在也够呛能排到咱们……”
“嗤！”老板娘翻白眼：“就你这出息劲儿！”
“你不是认得陈经理么，说什么和你姥姥家一个市的那人，上个月他老是来咱们夜摊子上喝酒，你还陪他喝过几回，忘了？”
李贵一愣：“咋地？”
“不是！你咋就榆木脑袋，人家可是经理，你快去找找他，说不定就能给你加个号呢！”
……
碧水湾，售楼处大厅。
陈宇和手下团队早就忙得团团转，不少销售员嗓子都喊哑了，为了维持秩序，他开售当天先给大家拿号，顾客们先跟着导购去看好房子，然后，安排好顺序缴费认购。
一连持续三天。
附近合作银行的支行网点特意派出了工作人员上门支持，三天，陈宇的团队创下了九千万的销售奇迹。
业绩是最好的名片。
碧水湾真正一炮打响，把陵信地产的声誉提到了前所未有的高度。
琼州省没有寒冬，即便是进了腊月，工地上依然忙得热火朝天。
宋清宁马不停蹄地在前方拿地，她心中明白，企业之所以运转顺畅，离不开后方得力支持。
她多次感慨，于越实在是个靠谱合伙人。
尤其是工程赶得紧时，陵信不得不急速扩招，大批新人加入，于越更是几乎睡在各工地中，能跟上她的要求，并且排除万难，协调各方，每回都保质保量按时完工。
宋清宁在元旦晚会上直言感激工程部的一线工人们，虽然，此刻他们仅有少数代表在场。
于越难得着装正式，站在人群最外围，朝着灯光下那众星拱月的人，遥遥举杯。
二人隔着人群对视。
于越目力极好，即便隔的远，还是能将她每一丝神情变换尽收眼底，他读得懂她的情绪，但他要的，不是她的感激。
不过，不要紧，他有的是耐心和时间……
宋清宁再次于晚会上，宣布了振奋人心的好消息。
1991年，陵信地产的直接盈利额超过15亿。
这在两年前，老员工们还不敢想象的数额，在如今的陵信人心底，已搅不起什么波浪。毕竟，人人都清楚，他们销售的，仅仅是少数房源：
有市区非沿海的几个住宅小区，还有两栋写字楼，像名气大的精品小区，不说碧水湾，连海角十号都剩余两百余套。
还不看正在施工的碧水湾四期、五期工程。
根据外部知名财经材质评判，截至此刻，陵信地产琼州分部的估值已超三十亿！
仅一年。
不说江氏，连林氏家族都要让步。
宋清宁就在此时宣布了福利内购政策，瞬间将晚会气氛燃爆。
“……陵信地产依托于大家公共的努力，才有了今日的成就，你们付出了汗水，就应该得到回报！”
台下，掌声一片，持久不息。
于越站在后排不显眼的位置，轻轻鼓掌，视线一直没舍得离开灯光下的那人。
如此闪耀。
让人觉得，她生来，就该是万众瞩目的。
……
行政部的负责人上前宣读了内购规则。
从即日起，一个月内，陵信地产职工皆可享受此次内购福利，一线施工人员可享市价五折福利，其他员工则七折。
陵信地产目前在售的房源皆可挑选，由于碧水湾一期第一批次上市的三百套全部售罄，此次特意从剩余的一千九百余套中，再次拿出三百套，放入福利房源号池。
只是，一期房源多大户型，考虑到职工需求，宋清宁又从碧水湾三期中，划出三百套小户型，其中，有五十平米的一居室，和七十平米的小两居。
即便如此，十万对于不少年轻人来说，依然是一笔拿不出的巨款，可若是放弃，那则意味着平白舍弃了等额的福利。
在众人要求下，行政部连同企划部在一片新地盘上，准备盖六栋职工宿舍，不临海，但离市区近，挨着医院、学校……小区按实用性风格规划，以60-90的两居、三居为主，测算部门报上价格后，最终，这批内部住宅被定价为1500元！
这还没计入福利折扣。
职工们顿时激动万分，现在海角市这种价格的房子去哪里找？！市区内连二手房单价都超过了两千元，并且，眼见着，1992年，琼州省房价还要继续涨。
1500元仅是基础价，一线施工人员可以享受750元特惠，其他员工也可以1050元单价购买。
行政部还将通知发去了陵州市总部，统计总部工作人员的购房意愿，只不过，他们要付9折。
消息传到陵州市，除了少数高层管理者，多数职工不能理解琼州的房价，毕竟在云东省会房价都没这么高，而陵州市里房子的均价才五百块每平米。
谁愿意花三倍价格，去买那么远的地方……
在大部分内地百姓看来，琼州买房子的人八成疯了。
观火隔岸，身处于琼州的炒房客们，却不这么觉得，大部分觉得，1992年，房价依然要上涨！
宋清宁再次搬了陵州时候的基金会政策，只做了少许改动。
这次，她没给大家规定比例，职工们可根据自己情况，自行决定。
首付达到30即可认购，剩余房款，两年内交齐则不收利息，超出两年，陵信则会将他的房产证抵给银行，由职工自行向银行还贷。
1991年，建筑行业的高级技工收入能超普通工人四五倍，在陵信的工地上，高级瓦工、水电工等系列蓝领师傅一整年收入均超过一万。
加之，陵信惯例给足额的年终奖。
他们选购60平米宿舍楼小两居，首付仅用拿出一万多元，剩余三万多，他们只需努力干活存钱，就可在两年后，顺利拿到房产证。
前提是，他们不能离职。
这个福利与规定，无疑在未来几年，为陵信地产保住一大批高质量、稳定的施工队伍，即便是在未来，各房产公司杀红眼，肆意开出高价，恶意挖人，不少公司的建筑工地人员混乱，有的今天来了，明天就走，甚至出现项目经理带着全队人集体跳槽的奇观……
但，陵信的工程队，一直相当稳定。
1992年，琼州房市照常一路高歌挺进。
持续了去年年底的攀升趋势，有过之无不及，有些地方的楼盘一周一个价。
上周还报价3200元，下周便成了3350元，再过两周，直接跳涨至3500元！在涨价的洪流裹挟下，投机者们开始疯狂抢购。
房价上涨，带动着地价攀升。
开发成本提高，进一步拉动房价上涨……这让那些后涌进市场的开发者们苦不堪言。
宋清宁带着陵信分部来琼州拿下第一块地皮之时，每亩价格七十万，此刻，那片小区附近的地皮已超过两百万。
已升任企划部经理的徐亮看着新出报价频频咋舌：
“宋总，还好您年前让我把能拍的地块，全都拍了下来……这才几个月，价格就翻了一倍！”
碧水湾上万套未售出住宅产权，皆抵押在银行，贷出的资金，已被徐亮拍成了一片片土地。
目前，陵信拥有各大大小小地块超过二十片，加起来，总面积超过两千亩。
任工程部的人们连轴转，也赶不上这拿地增长的速度。
徐亮将琼州几大城市新上地皮汇总材料递上，小心翼翼地问：“宋总，我们还继续拿么？”
“拿。”
“我马上去做评估！”
徐亮立正站好，下意识地，肢体语言带上了退伍前，他面对最高首长时的尊重……跟着宋清宁来了琼州省不到两年，他亲眼看着，这人点石成金，一通神级操作，让他们带来的资产增值了上千倍！
不到两年！
过于彪悍的战绩，让宋清宁在一大部分陵信人的眼中，几乎神化。
从最初基于职业素养的服从，到现在，徐亮几乎不过脑的，下意识就去执行宋清宁的指令。
宋清宁叫住他，补充：“尽量挑选大块、整块的拿。”
“好！”
……
进入1992年，陵信地产几乎每月都推出上千套新房源，稳定持续的输出能力，将绝大多数房企比了下去。
海角市的房产均价，也从两千多一路攀升，到了下半年时，竟然直接翻了倍！
直接涨到了每平米五千元。
谁又能想象，在年初人们觉得贵得离谱的东西，大半年过后，竟有人愿意多花一倍抢着购买。
“疯了，真是疯了……”
夜晚，李贵坐在烧烤摊前感叹，桌前摆了两瓶啤酒，对面坐着的，正式销售经理陈宇。
李贵喊他媳妇，叫她再炒两道家常菜端上来。
陈宇已是熟客，照旧端杯：“来，老哥，碰一个！”
“兄弟，干了！”
李贵媳妇做得一手好菜，很快，端上桌：“陈经理，您趁热吃，多吃点，就跟到了自己家一个样，千万别客气！”
“是啊，当初要不是你劝我们买，我们说啥也不会买上两套房子！不到一年，白赚了三十万！”
李贵笑得合不拢嘴，举杯仰头一口闷：“兄弟，话不多说了，都在酒里，我干了！”
去年12月份。
李贵找上陈宇，拎着一袋子老家特产，想要加塞买碧水湾一期。
然而，当时开盘的都已经卖完，陈宇也没法给他变出一套，看着这个憨实的老乡，陈宇就问了句：
“老哥，肯不肯信我？”
李贵当然说，信。
陈宇当即让他不要等第二期，赶紧买海角十号。
买完十号，预算尚有富余，在陈宇的推荐下，他又买了套海城印象的一居室。这小区同是陵信地产所开发，只是规模较小，不临海，且里面多是小户型。
价格也要比豪华海景小区低不少。
印象海城去年李贵购入时，单价两千出头，五十平米的一居室，总共花了十多万，李贵两口子目前就住那里，他们听说，最近，小区的二手房价格突破了四千块！
这不是白白赚了十几万么！
李贵又给陈宇满上酒，脸上堆满笑容：“兄弟，你说，如果我们再买一套楼，选啥小区？”
陈宇：“再买？”
李贵嘿嘿笑道：“是啊，现在不是流行炒房子么，我们卖包子、做烤串，不如这个赚钱！”
“呵，想买啥样的？”
“大一些的。”
陈宇这下真惊讶了。
此时，海角市区内的新楼盘已很少有单价低于五千的，大户型，那就要总价五十万以上，老李两口子有几个钱，他能没数？
陈宇咽下啤酒，直接问：“你们还有钱？”
李贵摇头：“没了，我们两口子85年就来琼州卖包子，那时候这里还没划为省……这些年来，也就攒了三十来万，买了两套，都花进去了。”
陈宇未必真信他两口子没钱，但直接拿五十万出来，那也是不可能，据他估计，两人手中，顶多还有个七八万……
“没钱你拿啥买？”
李贵嘿嘿憨笑：“我婆娘说，现在流行那什么……抵押贷款，我把两套房子给银行，就能低出五十万，再买新的。”
“那你拿什么还贷款？”
李贵摇头，他还没想好。
陈宇冷笑，他们陵信地产每个月交给银行利息就有上千万，那是建立在他们每月都有几亿利润进账。
但老李家若去银行贷五十万，每个月利息就有两千块，再加上本金，他们包子铺、烧烤摊的利润全搭进去，也不见得能够用。
熟练地替他算了笔账后，陈宇继续说：
“你贷五年，每月平均交给银行一万块……”
老李：“不行的，我俩不吃不喝也赚不来这些！”
“那你这买房赚钱的思路，就只能建立在房价只涨不跌的基础上喽！”陈宇笑容发冷：“你刚刚还说，这楼市疯了，你觉得，它还会继续涨下去么？”
李贵沉默了。
显然，是不会。
至少不可能一直这么个涨法。
这道理大家都明白，但问题就出在，大家不知道它究竟要涨到什么时候。
在均价三千时，很多人说：一年翻一倍，太夸张了，年后必然下跌！
然而，还没到一年，价格又将近翻了一倍，三千涨到五千块！那些叫嚣着要跌的声音反而稀少了！
即便是知道，价格不可能永远这么涨，但究竟涨到什么时候……人们就像参与了击鼓传花游戏，不晓得鼓声什么时候会戛然而止，更不晓得，到时候，花会拦在谁的手中。
总是有存侥幸心理，觉得，那个倒霉蛋不会是自己。
“明年啊，这楼是涨到六七千，还是跌回一两千，约莫只有老天爷说得准……”陈宇长叹一声，问对面的人：
“你和嫂子每天起早贪黑，赚辛苦钱，收入还算多的，就隔壁那栋写字楼里面上班的白领，工作听着可高级了，敲打字机，你知道，他一个月收入多少？”
李贵摇头。
陈宇：“328块钱。”
“照他那样，200年才买得起一套房子，我们全省才六百万人口，大大小小房产公司，就将近两万家了，平均三百人就要供养一家房企，老兄，你觉得，能长久？”
李贵不说话。
陈宇吃饱喝足，临走前，又像去年那样问了句：“老哥，信不信我？”
李贵猛点头，就答了一个字：“信！”
“那就听我句，不要贷款炒房，手头有闲钱少买，缺钱就把住不着的卖了罢！”
……
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