第101章 第101章
章华大概猜到了宋清宁的意图。
在宋清宁让他联系银行，准备贷款手续时，章华点点头，还是说到：
“宋总，这么做的风险很大，一旦房子卖不出去，资金链断裂，那陵信就……”
他没说出口，像陵信地产这种刚起步的小公司，是经不起任何房市动荡的，抵押贷款固然可以短时间让资本翻倍，但是，风险也将成倍上升。
一旦出现意外，他们将再无翻身之地。
“我心里有数。”
宋清宁：“你尽快联系相熟的银行负责人，先把前期工作打通，等十号地拍下，立刻走贷款程序。”
“明白。”
章华利落表态，既然老板如此笃定，他当然没什么好说。
以十号地的价值，抵押给银行，可获得近两千万贷款，如此一来，不仅建材、人工成本充裕，再拿其他小项目，绰绰有余。
章华出去后，宋清宁又把徐亮叫来：“十号地项目你选的不错，拿下它后，继续留意更大的地块……”
二月份，十号地块上市。
陵信以两千三百万成本拍下，设计、建设、宣传工作立刻提上日程。
到七月份时候，样板间已装修好。
独居格调，简约大气又不失精致的现在装修风格，搭配着视野极佳的海景，让来参观的人们内心受冲击极大。
甚至有人直呼，海角十号重新定义了年轻人的理想住宅！
小区设计主要是蓝白色调，带着一些地中海风格，映着海角市碧蓝的天空、大海，金灿灿的沙滩，让很多顾客进了小区，就像留下。
海角十号第一次开盘，仅有出售两栋楼。
主要户型是80-90的大两居，以及少量的三居，共计260套。
开盘当日，就售出接近一百套！
去过现场的顾客回忆，说：“如果你看中了海角十号哪套房子，千万不要犹豫，可能你再逛一次样板间，你相中的那层就已是别人的了……”
首战告捷后，不足十天，首次推出的二百多套房源全部售罄。
陵信地产账面上一下多了三千多万资产。
而，这只是十号不到三分之一的房源。
后得到消息的顾客翘首以待二期房源，陵信却迟迟不公布第二批上市的时间。
只让有意向的顾客，先交五千元预订款，届时开盘拥有先选房的资质，当然，若无意购买，也可办理退款。
五千块，并不是小数目。
海角市此时人们月收入，不过三百元左右。
还传出风声，下次开盘要涨价……这就规避掉了不少炒房的投机客，陆陆续续两个月，仅有七八十位海角十号挚爱粉丝交了这笔定金。
在此期间，宋清宁和于越建设施工脚步，并不停滞。
在首批售房款刚刚到账时，章华来问宋清宁：
“宋总，需不需要提前把银行的贷款还掉？”
宋清宁：“不是还有大半年期限么？”
章华干笑：“为这笔贷款，咱们一年付给银行利息就有一百万，现在才用了五个月，提前换上，能省下五十多万利息。”
“不必。”
宋清宁把徐亮叫了过来，安排他继续拿地。
章华不明白……
在企业账上钱不够时，抵押贷款获得发展本金，他能理解，现在他们账上资金充裕的很，何必还要白白给银行交大笔的利息？
这不是徒增公司成本么！
然而，宋清宁不仅不打算提前还款，她还要继续抵押。
以海角十号现有的五百套商品房抵押，再一次贷出八千万资产。
章华跟随她去办理手续时，频频擦汗。
现在，他们已欠着银行一个多亿……
去年他还仅是位中小企业的财务主管，那时，他说啥也不敢想象，自己有生之年还能过手上亿的资产。
如今，不说宋清宁，连章华来到银行，都是副行长亲自出面热情接待了。
这时候，贷款办理规章远不如后世规范，在银行众多客户里面，像陵信地产抵押如此齐全，并且每月提前支付利息，着实可算优质客户。
资本集聚。
下一步便是建设规模急速扩大。
赶在八月份之前，陵信地产一举拿下海角十号东侧海湾一百二十亩地的标的。
此举，令海角市地产商侧目。
在他们竞拍时，完全不曾料想，陵信分明去年还只是个施工队，才过去一年时间，怎么能拿得出上亿资产！
拍卖，是价高者得。
不论别人怎么不解，陵信地产本年度有一个大项目进入了宣传期。
宋清宁给它取名为碧水湾。
有了海角十号珠玉在前，碧水湾项目售楼处刚刚建好，就有顾客陆续登门问询。
售楼处大厅里摆放着巨大的沙盘。
上面，展示的正式碧水湾小区结构：
共有18栋住宅楼，其中洋房5栋，高层13栋，估计2200余户，面积17-150不等，涵盖了多种顾客需求。
若说海角十号还是小型社区，吸引的主要是年轻顾客，碧水湾侧真正覆盖了各个年龄段，连一些时髦的老干部也赶来看传说中的海景小区。
不同于海角十号浅色调，浅水湾的设计更为恢弘大气，楼房外立面用石材装潢，门窗一缕是进口合金材质，处处彰显着品质。
大厅中，顾客询问：“这售价不便宜吧？”
销售员微微一笑：“每平米不低于两千五。”
“嚯！”
“几个月前，你们海角十号才一千八，怎么这个这么高？！”
销售员：“碧水湾定位不同，是更高级的品质小区，您看……”
实际工地尚在建设中，销售只能领着顾客看沙盘，她们耐心讲解着小区领先的设计理念，更完备的配套，甚至配备了足量的地下车库。
这时同期小区里，别家没有的。
“我们碧水湾使用的材质，和隔壁别墅区外立面、门窗，以及很多设施是相同的，您仅以十分之一的价格，就能享受到别墅区一样的景致，还不是超值么？”
宣传的足够到位，可收集上来的购房意愿却是有限。
销售部负责人陈宇拿着统计报表，面带愧色地前来汇报：
“宋总，这周和上周以上，还是不太理想。”
“嗯。”
宋清宁只看下来汇总数字，头也不抬：“不必着急。”
陈宇只得回去，叫手下的姑娘们加劲儿宣传。
又过两周，眼看着进入九月份，交意向金的照样有限，陈经理已然无法“不着急”，他再次敲开宋清宁办公室，试探着说：
“宋总，什么时候开盘，要不，到时候我们稍微降一下价格？”
宋清宁正在看新的项目计划书，抬头看了他一眼，安抚：“不必，顾客买涨不买降，撑住价格。”
“可是，我们比其他楼盘高出五六百块，就算我们环境再好，一开盘，也没什么优势啊……”
“那我们就晚点开盘。”
陈宇更担心了，他听徐亮说，宋总已在接洽小区旁边的地块，若是顺利，很快便能拿下旁边那更大的两片空地。
手里还压着两千套，再开更大的，那得积压多少啊！
陈宇露出一副苦瓜脸。
宋清宁不甚在意，扬了扬手中的项目书：“好事在后面，你且沉住气，在开盘之前，交了定金的就按2500，等开盘时，价格没准儿更高呢！”
陈宇嘴角下垂，他已经不敢想象，这下半年的业绩将难看成啥样……
果然，进了十月份。
碧水湾项目正式启动预售，售楼处宣传：碧水湾将在年底开盘，现在支付定金，可锁定2500的单价，后期可能上涨。
大多数人不买账：现在你们已经比同期销售的贵了，到时候贵更多，就为你们是现房、建造得特好看，就能忽悠大伙儿来当冤大头？
质疑情绪很快体现在账面上。
预售开始的第一周，碧水湾仅售出十来套。
立刻有报纸鼓吹：陵信销售神话已破灭，顾客不肯再为外表多支付几万块！
一时间，唱衰之声此起彼伏。
售楼大厅更是冷清，时常一整天开不出一单。
一个多月过去，仅收了三十多份定金。
今年夏天，陈宇还刚带着团队创造出了海角十号日售百套的销售奇迹，刚被捧上了销冠神坛还没站稳，这就要跌下来了。
他眼看着，以碧水湾的状况，再过两月，也难售出百套……
不过，有海角十号剩余房源陆陆续续售卖，他们销售部业绩总算没有太过难看。
眼见十一月过半，陈宇的老家已经下过了第一场冬雪，海角市依然还是温热的。
真是四季不分，这些从北方城市过来的人们有些想念家乡了。
他们听还在老家的同事们说，云东省那边的销售部最近都开始搞打折促销，在冲年底销量，准备过个好年……
而，他们，还要涨价……
碧水湾售楼处的小姑娘们没来得及惆怅太久，意外发现，最近，来交定金的客户变多了。
每天陆陆续续都能有七八个，多的时候，还能到十个！
这是怎么回事？
陈宇作为销售经理，对业内变化比他手下更为敏锐，他赶忙开会，让大伙儿打起精神。
因为，整个行业，都已开始悄然涨价。
连那些地基都没打好的期房，此时，也已报价超过2300元。
甚至有的开发商，刚划了地片，就已经爆出价格，别说售楼处的沙盘了，他们连售楼处都是现租赁的，尚未来得及重新装修。
相比较，基本上竣工的碧水湾，反倒成了优质选择。
1991年底。
街道上，到处都是卖房的广告，沿街抬眼望去，满目中介、房产公司。
各种势力、资本闻风而动，蜂拥而至，纷纷涌入琼州房市。
据统计，一年内，琼州省房地产投资比起上一年，增长了143，简直翻倍！
琼州省，成为下海淘金的前站。
成百上千的新公司落户琼州，既有正规大公司，又有杂牌军，后者，是大多数。
大杂烩乱象横生，一锅黏糊粥中，坚持封顶再卖楼的陵信地产成为一股清流。
而且，一年之前，它还算是刚成立的小开发公司，出了工程队亮眼，公司体量在林氏、江氏的衬托下，直接没法看。
现在，更多空客公司成立，海角市过半的房地产公司都是刚刚注册的，相较之下，有着海角十号优质产品的陵信地产，也成了顾客眼里，值得信赖的“老公司”。
陈宇看着频频上涨的预售订单，耷拉了两个月的嘴角终于上扬。
房市变化当真如过山车，上一秒还在俯冲，下一秒就要飞升，让人难以揣摩后面的是什么……
一个念头忽然在陈宇脑子里闪过：几个月前，状况那么不好，宋总都如此笃定，难道说，自己揣摩不到的，她能揣摩的到？
也难怪，人比他还小几岁，就成了老板。
陈宇不知道，她是不是真能猜到几个月后的今天形势，但，就凭当时人家那份稳定的心态，都比他强上许多。
陈宇决定，以后好生跟着她混。
销售部冲在一线，变化极速，还没容得陈宇高兴太久，麻烦事情已然找上门。
在预售订单刚突破一百大关时，变故陡生。
在十一月底，预售活动的最后五天。
陈宇让下边人们牟足了劲，要冲一冲销量，他派出三分之一的人手上街发传单，拉顾客，还在不少地方挂了宣传画。
更是搞了交定金，送自行车、手表的活动。
第一天，活动刚刚搞起，团队一下子签了28份预售单，这可不得了，数量超过了他们十月份总额！
碧水湾销售组的人们，在陈经理带队下，摩拳擦掌，准备大干一场，照这个势头下去，最后五天，他们至少能开出一百五十单！
绝对给碧水湾开盘，做个好兆头。
然而，第二天上午，来人稀稀拉拉。
不少人只看看就走，留下的，盘问小半天，也没交钱。
陈宇觉出几分不对劲。
他立刻安排人去大厅，这才发现，外面传闻，说陵信地产欠了银行很多钱，资不抵债，有可能要破产……
这不是胡说八道么！
宋总还拍下了旁边的几百亩地，怎么会没有钱！
然而，顾客不这么想，越是秘辛，越是容易引起人们的窥探欲。
很快连街头卖茶叶蛋的大娘也听说了，陵信地产欠着银行5个亿。
亿，是什么？
很多老百姓不明白，但他们听说，那是好多好多的钱，是绝大多数人一辈子也赚不来的。
有人给解释：就是一万个万元户的存款加起来，是一亿，陵信欠了五个亿！
老百姓觉得，他们家欠一万，天就要塌了，这个什么信的公司欠上五万个万，老天爷！谁知道他们下一秒会不会跑路啊！
陈宇气的跳脚，做生意贷款的并不只有他们一家，但这时候，老百姓不明白贷款这道理，任凭他长了三寸不烂之舌，也没法把每个人揪住，讲给人家听。
销售部的人们更是恨不得每人长上百张嘴。
但是，销量终归是受了影响，活动第二天，只开出去了三单，还有两单是内部员工的朋友。
第三天，情况更糟。
报纸《角湾新鲜事》头版头条刊登文章：《碧水湾：高级住宅，还是烂尾楼？！！》
文章中，记者还煞有其事称，采访了不愿透露姓名的某位银行内部人员，确认陵信地产确实有贷款，且数额不少。
撰稿人引导着读者猜测，不少，是低于五亿，还是比五亿更多？
无论是哪种，无意实锤了传闻。
即便《角湾新鲜事》算不上正经报纸，可这时候纸媒的威信巨大。
多数不知情的百姓觉得，报纸上都这么登了，那必然是真的。
刊载当天，就有顾客拿着报纸，找上门，要求退款。
有了第一例，接着就能有一群。
活动第四天，清早售楼处还没开门，已经有二十多位顾客挤在大门外，高举着单据，要求退款！
陈宇急得嘴里长泡。
售楼处每晚都会将钱清算交上去，今日还没开张，他手里哪能一下拿出十多万元？
“大伙儿静一静……”
不知是谁混在人群里嚷了句：“他们没钱了！”
群情激愤，人们开始推攘，有销售组的小姑娘被人推倒在地。
一时间，售楼处乱作一团。
甚至还有不晓得哪里冒出的记者蹲在一侧拍照。
陈宇让人将大门关上，将厅内嘈杂与外部隔绝。
”是不是没钱退给我们？”
“你关门做什么？”
“这还有记者朋友，你们还想打我们？我告诉你，不可能！”
“新社会了，你打我们，要犯法，知不知道？！”
陈宇只觉得全身的血都冲向了脑门，他一声暴喝：“安静！”
安保人员和销售组几个壮硕的小伙子围住了领头闹事的几人。
“都听我说！”
“我们陵信经营良好，外面那些传言都是胡说八道！不说别的，我们海角十号销售组一天的销售额就有两三百万！怎么会差你那几千块钱？！”
“有人成心闹事，大伙儿别被这几个祸头子忽悠了！”
人群中，立刻有两个中年人梗着脖子要说话，被旁边安保人员制住。
陈宇指着他：“就你们！是不是对家派来搞事的？！我跟你说，马上给你退钱，你要是正常顾客，那就回家该干嘛干嘛了，你要是再闹，肯定就是对家派来的，这就送你去警局！”
说这，财务各点了五千块，拿来给领头的两位。
“大家伙儿好好看看，他们是正经顾客，还是浑水摸鱼要闹事，一看便知。”
此时，人群中有声音：“他说的有道理，定金退了，正经人就回家忙去了，谁还有闲工夫堵在这里。”
刚刚闹的最凶的两人此刻被架了上去，涨红了脸，支吾：“狗咬吕洞宾……我俩是热心肠，为了你们大家伙的利益，你们别被他忽悠了……”
陈宇大嗓门盖过他：
“谁要退，去会计那里排队，我保证，今天能退完！但你领头堵在这里闹事，弄的谁工作也没法干，大伙就能退了钱？我看，你继续闹，才是损害大家利益！”
一侧，已有机灵的工作人家支起台面，吆喝：“要退款的，来这里登记排队喽，谁先登记，谁先办理！”
人群涌动。
不到一分钟，堵在门口的人们已被转移到了等候区排队。
现场有工作人员维持秩序，还有人体贴的为他们倒水。
陈宇：“大伙儿一早过来，辛苦了，都没吃早饭吧，小林，你去门口包子铺买一百个肉包子，再把他们那大罐子豆浆搬过来，放在等候区，大伙儿不要着急，边吃边等！今天保证，想退的，都能拿到钱！”
等候区的顾客沉默几秒，有人说：“陵信的人还不错啊，他们真有传说的那么惨？”
“我们不是给人忽悠了吧？”
“咳！俩包子就把你收买了？先退了再说，他们不是说开盘了给现房么，到时候如果外面说的不对，我们再买就是。”
“有道理。”
……
陈宇安排了最机灵的销售员陪着招待记者，他则赶忙跑进办公室，给宋清宁拨通电话，说了现场情况后，问：
“宋总，怎么办？”
“要退就退，按手续办理。”
“可……外面二十多个人，全给退么？”
陈宇心头滴血，他们前些日的心血不就白费了，而且退开头，明后天，肯定还有人上门要退。
“宋总，二十多人，十多万啊。”
宋清宁以为他想表达售楼处现金不足，淡定道：“你找章华，叫他安排人送过去。”
“……”
陈宇当然知道流程怎么走，他是舍不得这笔业绩，内心狂叫，发出的声音还是尽量维持稳重：
“宋总，我刚仔细观察了，里面有一部分人们并不是绝了心要退，有不少随大流的，只要我们努力解释宣传，还是能稳住那些人……要不，我们劝他们去购买十号？”
“不必。”
电话另一端，宋清宁声音清冷：“要退就退，不必挽留。”
“陈宇，你放心，碧水湾开盘之时，必会供不应求。”
“行……”
老总都这么说了，陈宇还能再说什么，值得咬牙应了。
电话里，又传来：
“还有，背后闹事的，你也一并处理，我安排姚宁和法务过去协助你……”
陈宇对着话筒，猛点头：“好，我一定得让搞事的付出代价。”
……
两天后，相关涉事人收到了律师函。
九十年代，这一招还没被后世用烂，人们一见到鲜红大章，得知自己被告，还是吓得不行。
《角湾新鲜事》下一期就刊登了撰稿人的道歉信，也有正规报纸在不起眼的社会版一角报道了这件事经过，相对客观。
追责归追责，无奈的是，陈宇策划的冲销量活动，彻底泡汤。
进入十二月，预售结束。
他们这两月业绩很不好看，十月仅有二十多单，十一月上百单，还退了一多半。
他这销售经理亲自驻扎的项目组，反而不如那些小工程的零售部，更别说和副经理带队的海角十号相比。
“宋总……”
陈宇汇报工作时，脖子都抬不直。
“你做得不错。”
宋清宁难的给予肯定，还给他发了个安慰红包。
陈宇：一个被老板可怜的经理，不是个好经理……
十一月底，碧水湾一期正式竣工，绿化、配套设施安装、样板展示间装修等工作皆按时完成。
进入十二月，小区开放展览。
本地各大媒体相继报道。
引得众人注意的是：碧水湾一期工程获奖了！还是国际上的奖项！
省电视台播报了碧水湾获得普鲁斯特设计大奖，陵信的负责人穿着耀眼的礼服上台，从一位胡子花白的老外手中接过奖杯。
镁光灯不停闪烁。
颁奖典礼上的画面，还上了新闻，在省台、市台多次播放。
人们的关注点各异。
大多数人想法是：上台这女的真好看，比明星还俊，这能是企业领导人？
买过陵信房子的顾客，倍感骄傲：看，我买的是获得国际大奖的房子！
连海角十号的顾客也跟着高兴：虽然他们小区没获奖，可比较出自一妈之手，兄弟增光，他们也荣幸。
同行企业更多是眼红：这下，人家房子能卖得上高价了！
以往没把陵信放在眼里的琼州龙头地产商，开始注意起这个小企业，细看才发现，它竟然发展得这么猛！有些人开始琢磨着，怎么合作……
就连远在鹏城的严少杰也关注到了这条业内新闻，他沉吟片刻，问秘书：
“这女的看着有点眼熟……”
消息虽一时轰动，但对于绝大多数不买房子的人来说，不过就是看个热闹。
甚至，多数买房的顾客，也不清楚这普什么奖，具体是什么……只是，他们不管这些，他们只知道，自己买的小区很好看，还是被外国人也认可了的好看！
碧水湾一开放，顿时引来了很多参观的人。
交过定金，提前过来选房的人笑容满面，那些退了定金的人们，看着公园似的环境，心底很不是滋味。
有人想：要不，再买回来？
碧水湾一期售楼处再次围满了人。
这次不是嚷嚷要退钱，而是争抢着排号要买房。
陈宇正在指挥人挂各种奖牌。
国际大奖奖杯被玻璃罩保护着，摆在正中央，紧挨着展示沙盘。
那些省级模范小区、市级优秀企业等牌匾也被挂在了墙上显眼位置。
陈宇腰杆子挺得笔直。
笑得春风满面。
烂尾流言，早就不攻自破。
销售人员频频带着众人参观，因客流量巨大，想去样板间，还有提前约号。
售楼处正式通知：碧水湾一期，于两周后开盘。
现房，所见即所得。
园林级品质，已经肉眼可见。
至于价格，则已不是预售期的2500，第一批开盘的，正式售价为2800元。
涨价传闻已久，期间又获了大奖，在不少求房若渴的人预期中，涨价是必然的，碧水湾炒的最火时候，还有人预计，它要涨一千呢！
毕竟，四处楼盘都涨价，连一层都没盖的期房也已经两千五六了……
2800元售价，顾客们接受度很高。
唯独让人们担心的是，首批只推出三百套，万一抢不到，怎么办？
还有细心的顾客已留意到，原先小区名字后面，已多了“一期”标注。
一问才知，原来，小区东边两片更大的地皮皆已被陵信地产拿下，碧水湾二期、三期工程已投入建设。
碧水湾二期、三期工程面积更大，加起来足有五百亩。
皆以高层、洋房为主。
而且，陵信地址不止投资盖住宅，还在附近建了一栋商业楼，底层规划为商场，上层建为公寓，传闻，已有经营宾馆、商场的企业前来接洽。
附近还有网球场、电影院等用地规划，除去占地最大的三期工程，陵信地产连海湾边角处，最靠近海域的两片小地盘也一同拿下。
碧水湾四期以叠拼、联排别墅为主，五期工程则以独栋为主，胜在三面环海，景观视野极佳。
众人叹为观止。
这哪里是建设小区，分明是要开发一片新城区啊！
提前交了定金的人们暗自窃喜。
有些退了定金的，后悔着，要在开盘当日拼手速，早早看上哪层，宁愿多花三万块，希望能抢到心仪住房。
旁观者咋舌：三万块，那是普通人家几年的收入啊！
就算来买碧水湾的人们非富即贵，不是积攒多年、家境殷实之人，就是做生意发家的后起之秀，但，三万块，依然是个让人心痛的数字。
特别是，这个便宜，明明自己能占到！
有人连声叫骂：都怪那不负责任的小报胡乱报道，干扰了他们的判断！
陵信哪有资金断裂，分明是赚大发了！人家资金运转良好着呢，他们在电视上看转播，连银行行长都称陵信地产是优质客户！
当这批人气愤地翻出《角湾新鲜事》报纸，惊讶发现：半月前，这小报已就不实新闻进行了道歉。
道歉文章连续刊载了一周。
只是，《角湾新鲜事》销量有限，并非主流报纸，平日里，报亭也是将它摆在极不起眼的角落，还有不少报亭压根就没得卖。
那些人心里发堵：既然是销量这么少的小报纸，那天，咋就被他们看着了呢？
有些人回过味来……
1991年底，琼州省四处房价已悄无声息地上涨。
人们工资还是三百多块，但房价，几乎每月都能上涨三百。
有些人开始焦虑。
这么下去，再等，几年白干了！有钱的，只好赶紧买。
涨价带来了更多销量，哄抢，进一步导致价格上涨……
此时，不说碧水湾这种高级豪华社区，市里的普通住宅，价格也早由年初1400元上涨到2500元。
有购房意愿的人们，有些按耐不住，提早下手。
也有些人质疑：“现在涨这么快，说不定，明年就会再降回一千多。”
“但，如果不降价，继续涨呢……”
谁也不知道，明天会发生什么。
但，此时，来琼州的人们已然接受了现价。
相比较老城区那些普普通通的房子，再来看碧水湾这种豪华社区，四处建得气派不说，还能看到海景，那真是度假、养老首选……
关键还是现房，不用等，肉眼可见的品质，2800元对于来抢购的富豪们来说，真的很划算！
……
1991年的最后半个月，在万众瞩目之下，碧水湾正式开售。
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