第61章 第61章
宋清宁难得主动约周晨。
周晨接到电话，惊喜过后，更多是意外。他立刻应下，来不及回家换衣服，出门前，找了块能反光的金属匾牌，对照里面模糊变形的影子，整理了下头发、衣领。
宋清宁选了家更清净的馆子，等他一到，便拿出专利证书，正式道谢。
“让我瞧瞧，设计专利是什么样子？”
周晨也是真心为她高兴，难得能帮她做点什么……傍晚，他拨通首都同学电话：“方哲，这次你真是帮了兄弟大忙，下回过来陵州，请你尝尝我们这儿特产。”
电话另一端，何方哲大笑：“老周，你画的饼不知啥时候能兑现，还是你那小对象靠谱，人已经把特产给寄过来了！谢了啊，兄弟，下回叫她少寄，那么重一大箱，得花多少冤枉邮费，咱们自己人，别这么客气……”
“……她，寄给你了？”周晨听到“对象”称呼，呼吸一顿，却没反驳。
何方哲：“啊？你不知道？老周，你们不是还给了我五百跑腿费？”
电话另一侧开始沉默。
“哎唷！你家财政大权旁落了？”何方哲打趣了几句，对面不应声，这才反应过来，还有另外一种可能，只是，这些年来周晨给他一贯印象，让他下意识以为这是他对象。何方哲吸了口气，声音压低了些，问：
“你俩不是……”
“嗯。”周晨轻扯唇角，“不是。”
何方哲：“啧啧！那真是稀罕事，啥时候见咱周大才子对人这么上心？”
周晨木着脸，嘱咐：“以后，她再找你帮忙，你也得上心。”
“得嘞！那必须！”何方哲笑声从电话听筒传出：“人姑娘这么大方，光跑腿就不少赚，我还得感谢你介绍开源路径呢！”
宋清宁回到厂房，先把专利证书复印几分，两份存档，再给陈如月留一套备份，之后，才把专利摆在办公室显眼处。
四五月份，是清云飞速发展的时候。
她们保持日均千件的产能和销售能力，注册了公司和商标，还把陵州城西那片地买了下来，又从后面空场扩建了两排仓库、工作房。
缝纫组已挪去后面，第一排房屋，除了宋清宁、陈如月各一间卧室、办公室，其余改成展览室、会客厅。
有些熟悉的代销商，等不及送货时，会自己寻路找上门拿货，忙的时候，还有人在此排队。
除此之外，她们还在沿街道商品房、批发市场租了两间铺子，作为清云直营门店，一家开在热闹繁华的商业街，主要用来展览、零售，提升品牌认知度，另一家则是开在本市西区最大的批发市场。
宋清宁还打算这两个月在各批发市场都开设店铺，目前她们经费充裕，主要是还没发现合适的店长人选。
她舍不得放陈如月出去开分店，如今陈如月管着缝纫组、质量检验、仓库调货、还替她招揽水果批发。
几乎除去编织、销售两头，剩下流程，几乎各方面陈如月都有参与。也正是她帮着宋清宁干了绝大部分零碎活计，让她腾出时间、精力，搞设计、跑销售。
赵刚负责送货。
她们刚买了辆皮卡，停在后院。现在，清宁藤艺资金还算充裕，限制她们进一步发展的不再是本钱，还是人才。
显然，清云目前是招不到大学生的。
这年头毕业国家包分配，有铁饭碗在前，几乎没有大学、大专毕业生，愿意选择她们这种刚成立的小作坊。
宋清宁把目光投向了周边。
何云知道后，给她推荐了一人，编织二组组长李兰花。
“兰花很能干，脑筋清楚、人也可靠，让她去市里帮你，我也放心……”
宋清宁对她印象颇深，稍加锻炼，确实是个好苗子。
而且，从编织线上挑人调去开店，的确比直接招新销售员，要省事多了。这种办法，宋清宁之前没提出，是有她的顾虑。
何云看出疑虑，主动说：“别人还可能舍不了家业，李兰花不会，如果你能调她去市里，她八成是愿意的。”
何云把她家中情况简要说了几句，就让宋清宁直接去问她本人。
果然，宋清宁刚说完陵城销售业务缺人手，希望她能去，还没提待遇翻倍的事，李兰花一口应下。
……
有了精兵加入，陵州城里工作压力又减小许多，李兰花逐步接手门店经营的业务，连陈如月也觉得，肩上担子随之一轻。
佳佳是最开心的那个人。因为院里来了个小姐姐和她作伴。
宋清宁把李兰花母女安排到陈如月母女隔壁，还托人把她女儿送入幼儿园，和佳佳在同一学校。
每天清早，陈如月骑车前梁后座各带一个，送俩小娃儿去上学。
一切井然有序地推进，在本市和附近城市的市场几近饱和之时，宋清宁又推出了新款。
新款帽子不同于最出的基础款，它延续了一贯编织风格，但更为密实，遮阳效果更好。而且帽子上面装饰一圈布条，上面绣着清云藤艺新注册的logo。
宋清宁把商标设计成花体字，即便不认识字的，也觉得那一串纹路样式好看，搭配在帽子上，简约，又不是灵动。
新款上市，立刻又掀起一波抢购热潮。
肖凤兰还是第一批拿货的人，新款正式推出的前一天，货物已提前送到她各处门店。肖老板很重视，亲自巡店，设计了摆台，让把新款放在店内显眼的位置。
还挑选了些貌美年轻的售货员，每人发一顶，让她们搭配各式服装，往店门口一站，成为最受瞩目的鲜活模特。
肖凤兰还从她家高级vip顾客中，挑选一拨带货能力强的，将新款帽子作为会员礼物相赠……
一番熟悉的操作下来，最初那种火爆抢购局面几乎要再现。
只不过，与当初不同的是，现在货源充足。
即便有些店铺现场无货，客人交上定金，差不多两天内就能拿货到手……
这场新的推广销售看似火爆拥挤，实则内里有序。
开售一周后，宋清宁晚上盘账，惊讶发现，除了肖老板这个最大销货王，李兰花管理的门店销货数量居然紧随其后。
这可是只统计了零售额，还没加上她那两个批发摊位。
李兰花宣传试戴搞的很卖力，为了吸引大家进店，还搞出了个抽奖的活动。门店对面有间空调、电视等家电卖场在搞抽奖酬宾，特等奖是免费的一台18寸彩电，吸引了一众消费者围观。
家电卖场还请了表演团队，在门口搭了台子，挂上红色横幅，活动搞得相当热闹红火。
李兰花仔细观摩几天，发现他们店抽奖比例设置很有学问。
特等奖的免费彩电摆在卖场最中心的显眼展台，用醒目的标签，写着“免费18寸彩电抱回家”，而然，活动至今，还没抽出过特等奖。
一、二、三等奖则是不等额的优惠券，分别减200、100、50元。还有些不定时其他噱头，诸如、抽到收音机、铝锅炒锅、手表、缝纫机……
这些花式奖品倒是时常被抽中，不过，李兰花在一侧计算着，它们的价值和优惠券相仿，于门店来说，活动成本并没增加太多。
李兰花暗中琢磨两天，回去把也想搞个抽奖活动吸引顾客的念头，和宋清宁提起。
“你尽管去办，成本和盈利自己把握，我只看结果。”
宋清宁小手一挥，没有限制，任她发挥，给她最大的自主权。
一周过后，李兰花回馈的是超出预计太多的盈利额，让宋清宁连连感叹，自己当初真没选错人。
在市区最繁华商业街租下这个门店，宋清宁其实做好了亏钱的打算。
毕竟，门店货品单一，若非单间货物销售量极高，实际是难以支撑门店租金、雇工开支的。实际情况她心中都明白，宋清宁还坚持开这么一家店，最大的目的，就是用来提升品牌知名度。
这也是她注册下商标后，做的首件要事。
特意选址在百货大楼附近，在墙上挂上大幅彩色牌匾，屋内挂满彩色宣传画，将花钱买来的宣传资源运用到了极致。
然而，宋清宁实在没想到，李兰花接受店铺管理后，居然盈利了。
她搞的抽奖活动没有家电广场那边来的花哨，只有三种选择，奖金1元、3元、6元，也就是抽中一等奖，才全额免单。
没有空奖，但要先付完钱，买了之后，才能抽，杜绝了有些人抽不到一等奖不买货。
除了这些，李兰花还搞了试戴和售后维修服务。
买了清云藤艺的帽子，如果三个月内非人为出现破损，可以免费换新，一年内可免费修补。
这条规定时限是宋清宁与何云商议的，她们对陆家编出的东西很有信心，普通折叠，不会开线，若非那剪刀恶意破坏，别说三个月，何云能保证，三年也戴不烂。
售后维护是直营店特有的保障，其他分销店铺，包括肖老板处、百货大楼都是没有此项服务可提供。
一来是分销商体系过于复杂，销售情况难以掌握，宋清宁不想给清云添加不必要麻烦。二来，这种特有保障，更能体现出直营店的不同。
宋清宁计划着，先打响招牌，等将来清云产品更为丰富时，开出更多直营店……
然而，在那之前，这项保障政策意外给她揪出市场上浑水摸鱼的人。
直营门店收到了开线产品的退货。
若是旁人经手，可能尚难发现端倪，李兰花原是编织队长，是生产线上的扛把子选手，只需一眼，便看出，这顶退货的帽子绝非出自清云。
她稳住顾客，忙叫店员去找宋清宁。
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