第18章 第18章
李老板：“你还挺守时的。”
“言而有信，生意才能做的长久嘛。”
宋清宁看了他柜台上剩的最后一个果篮，问：“我退您四元钱，把这个取回，您明天要多少篮？”
李老板笑道：“它就留这儿，不用拿回去了，省得麻烦！我看这里面的水果还挺新鲜的，接着能卖，明天也还拿五个果篮吧。”
宋清宁提醒：“我可是只回首当天的果篮，如果您这个篮子今天不退，明天就算卖不掉，也不能回收了。”
为了打开市场，她才给首批分销商特有的货物回收优惠，但在一开始，就得把规矩给订好了，省得后续被有心人钻了空子，攒上几天货物，一次性要求退给她，挤兑她的本钱。
宋清宁现在面临最大的问题，就是流动资金匮乏，她必须小心谨慎，一旦哪个环节操作不当，都可能导致她微薄的资金链断裂。
“那你拿走吧。”
李德全想了下，店里此刻也快关门了，决定还是退掉：“钱算在明天的货款里，当做定金。”
“行。”
宋清宁回了旅馆，一进门，陈如月就激动地拉着她的手，报喜：
“唉哟，妹子，你这点子真不错，三个果篮没到中午就卖完了！下午还有人过来问呢，明天你多留几个。”
一边说，一边从口袋里拿出钱，要给宋清宁。为了保险起见，她没敢把货款放在旅馆吧台的抽屉里。
宋清宁接过货款，从中抽出六块钱，要给陈如月。
陈如月连连摆手，不太好意的推拒：“我也没干啥，白白动了动嘴皮子，咋好意思赚你六块钱嘞。”
宋清宁：“这是你应得的。”
陈如月还要推辞：“我这开旅馆，辛辛苦苦的洗床单、扫地收拾屋子，一天下来，客人不多，也赚不了几块钱……卖这东西，轻松松松的，就坐屋里，赚的比我今天旅馆收益还多呢！”
宋清宁笑而不语。
要不咋说，倒爷是八十年代相当赚钱的生意。只是，后世有经商意思的人多了，购买物资渠道也多样化后，这行业才不好干了。
陈如月：“我也本搭本钱，都是你来回跑着搬货进货的，风吹日晒也辛苦，要不你多拿点？”
“说好的每篮提成两块，就是两块，一分能不少。”
宋清宁只拿了约定的十二元，额外分文不取。
陈如月感激地看着她，眼中隐隐有细光闪动，嘴唇动了动……
“怎么了？”宋清宁觉得她像是有话要说。
陈如月咬着下唇，顿了片刻，再抬眸时眼中闪过坚定，她握住宋清宁的手腕，托付：“妹子，有个不情之请，这钱……能不能先放在你那儿……”
宋清宁瞬间就明白了她的顾虑。
“我怕，老董看见……都给抢走了。”陈如月不对她男人说代销果篮有这么多提成，她先前都料想不到的事情，量那死鬼也猜不到！
宋清宁回握住她，道：“行，你放心我，咱们就长期合作！我给你记着账，等攒到一百，我就去银行存到你户头下。”
“明天留几个果篮？五个够吗？”
陈如月本想说再多留些，但又怕卖不出去，反而耽误了宋清宁的生意，她也不贪心，能白赚十块钱已经很好了。
于是点点头应下。
宋清宁回屋卸货后，洗去奔波一天的灰尘和汗水，收拾一番，又去小餐馆中外带了份小米粥，这才赶去去医院探望于世诚。
见他恢复的还不错，宋清宁也算放下心来。
不料，下一秒，就听于世诚说要出院。
“不行！”宋清宁连连摇头，刚动完手术，第二天就要出院，太早了！
“丫头啊，我打听过了，有人手术后在医院待两三天就能回家去，镇上村里的卫生所也能输液……”
于世诚明显是有备而来。
宋清宁：“那也不行，要听医生的，医生没说能出院，您就安心住着吧。”
“医生说我恢复的挺好……”
宋清宁不理会，直接看向坐在一旁的看护，问：“赵叔，刚医生查房时，说他能出院了么？”
“没有。”
赵刚摇头，假装没看到于世诚使来的颜色，诚实道：“医生说，最好能住院一周观察。”
“嗯？看吧，医生说不能出院。”宋清宁做出无奈状。
她大约猜得到于老爹着急出院的缘由，捏准了他脉门，故作叹息道：
“我已经交完了一周的住院费，您就算不住，医院也不给退了，只能白白浪费。我知道您想家，可这不是为着您身体嘛，万一回去了感染了呢，咋办？还是听医生的住满一周再说吧。”
于世诚只得听从。
在她出门后，赵刚在一旁劝慰：“老哥，你侄女多好，别家都是病号不想走，家人赶着办出院。你在这儿有吃有喝还有人照顾，想啥家啊？”
于世诚扭过头去，不想说话。
他哪里是想家，就那破屋烂院，连个人影都没有的宅子有啥可挂想的，这个季节又不下雨，还怕它瘫了不成？
他分明是怕花钱！
也不想宋丫头来回奔波，平白添了劳累。沉默了许久，这才说：
“我还不知道她好？她一个小姑娘来回赶路，还不够辛苦的？瞧她这模样，准是忙活着赶路来的，这么晚了回去也不知道安不安全？”
“……”
赵刚突然想起了自家婆娘说的，这家子八成是那小丫头做主。
他原本还不太信，总觉得年龄不大的小丫头片儿能有多少能耐……可这会子，一听于老哥这话，就知道，他都不清楚自个侄女的动况。
本不想多说东家的闲话，可又见老于眉目尽是担忧，赵刚纠结了一会儿，还是开口道：
“老哥，你也别多操心，你那侄女一看就是个有本事、有主意的，你就安心养病罢，以后还有的是福享呢。”
于世诚哪里放得下心，暗自琢磨着下回和她说，叫她不要每天早晚往这儿跑了……
宋清宁一大早起来，将昨天分装好的果篮放在三轮车斗里，垫上棉被，用绳子固定牢后给李老板送货。
留了五个小篮子，李老板出门送她，见她车斗里的还有三个大果篮，问：“你这大的怎么卖？”
宋清宁说：“十八。”
“这么贵？”
李德全一愣，下意识说：“这不比小果篮就多一倍么，怎么贵了两倍？”
宋清宁笑而不语，伸手又掀开更多铺盖的被子，让老板仔细比对。
李德全看出门道：“大的里面这水果高档，小的里面还是苹果、梨多。不过，你可以放相同比例的水果，这样不就十来块就够了么？”
宋清宁暗道这李老板还真是实诚，一心想着给顾客降低价格，她没直接回答他的疑问，而是问：
“如果在你店里卖这个，十二块一份，对普通顾客来说，就不贵了么？”
李老板想了想，说：“也还是挺贵的。”
“你看咱们这儿红糖一块钱一包，白糖两块钱，点心两三块钱，奶粉也就三五块钱，六块钱买果篮还能说物件看起来大，与买奶粉红糖相比也不亏，但十二块钱买其他物品也能买一堆了……对顾客来说，买大果篮实在不算实惠。”
宋清宁：“这就对了，买大果篮的人讲究的不是实惠。”
李老板停顿片刻，下一秒便想明白了：“所以，你的意思是，对他们来说十几块差别不大，多几块又或便宜几块实际上是差不多的。”
宋清宁点了点头：“没错，而且舍得买贵的人不算很多，即便是降几元价格，我们也不见得会多卖，那何必不多赚这几块钱？”
她没说的是，对这部分顾客，增加吸引力的不是降价，而是让他们买到的东西和别的区别开。
一眼就能看出的高档、稀有，更能吸引他们掏腰包。
李老板觉得很有道理，赞赏地看了她一眼，不曾想到这个和他女儿年纪相仿的姑娘竟这般有想法，他又比对了一番大小两种果篮，也越发觉得大果篮精致、美观，更有吸引力，于是，问道：
“大的给我进货价多少？”
“十五块。”
“便宜点。”
……
最终以十三元的价格成交，但宋清宁不保证回收退货，李老板琢磨了一下，只留了一个大果篮。
他打算，若是真的卖不出，让宋清宁给他两个小篮子，分装成两个小果篮，也不至于亏太多。
宋清宁又和李老板聊了会周边居民情况，等到快九点时，到了路口那家大副食店。
一进门，昨日的售货员便将她认出，笑着问候：“早上好。”
“早，你们老板呢？”
宋清宁打量了店里一番，只有售货员一人，并没看到按约定要出现在这里的老板。
售货员声音柔和道：“我们老板送孩子上学去了。”
“那，昨天你有转告他么？”宋清宁挑眉，这时候路上又没多少小汽车，没听说孩子上学还要接送，这个后世相当普遍的借口在这时很是没有诚意。
售货员：“有的，我把您的报价也说了。”
宋清宁也不多做纠缠：“那好，我每天早晨来这附近送货，如果你老板改了主意，可以早晨在医院门口等我。”
“好的。”
售货员微笑。
宋清宁瞧她神色，就能猜到，最近应该见不到她老板了。
不过，她也不意外，生意本就难以一蹴而就，果篮这种东西贸然出来，不看好的商家自然是不少，等别人看见了能赚钱，自然合作就来了。
宋清宁带着剩下的十二个果篮到了陵东医院门口，还是昨天的位置。不过据她观测，这边上午来探病的人数多，而下午则相对减少。
等到下午两点时分，宋清宁带来的果篮已售完，她快速骑着三轮车回宾馆又装了六个小框，给陈如月留了一个，自己将其余的带去了南区医院门口。
特意选了和李老板副食店相反的方向，开始摆摊。
当夕阳颜色染红半边天时，她又带来的五个果篮，仅剩下了一个。
今天没有等到七点半，她提前了两个小时到了李老板的店门口，刚刹住三轮车，就见李老板热情地从屋里迎了出来。
见她到了，满面容光：“真让你说中了！今中午我把大果篮给卖了，买的顾客连价都没砍，直接拿走，还说里面的水果品相不错，说我懂行！”
“嘿！我懂啥行，大篮子里的水果有一多半我都没吃过，还有名儿都叫不上来的，我哪儿知道是啥味？不过看人家顾客穿戴很讲究，约莫就像你说的，不差那几块钱。”
宋清宁倒是没料到，卖掉一个大果篮，李老板能这么激动。
其实，八十年代末，改革十来年，先富的一批人已经富了，虽然对大多数老百姓来说，花半个月的收入去买一篮子水果几乎是不可理解的事，哪怕是对工薪白领来说，十八元，也得是好几天的工资。
但是，这时候已经有人先富起来了！他们或靠勤劳、或靠敢闯敢干，在绝大多数人还浑浑噩噩的清醒能吃饱肚子时，这批人已经悄然走到了时代的前列。
每个乡镇尚有万元户，城市中就更不用说了。比如，昨天她遇见的那对母女，人家买果篮就是为了自己吃，而不是送礼……
显然，李老板就还属于思路没转过弯来的。
不同于李老板的激动，宋清宁甚至觉得，市场还远远没有打开。她粗略算过奶粉的销量，若换成价位相似的小果篮，那销量还有几倍、甚至十几倍增长的空间！
只不过，宋清宁并还不敢一下把步子迈大。
诚如这些店老板的顾虑，水果不比奶粉的一大劣势，就是保鲜期极短，又不易运输，还得防止晒蔫了，磕坏了……
这间接决定了，果篮的利润必须要比奶粉高不少，才能做得下去。
如果不是她统一供货，并提供回收，有些老板想绕开她，自己搞果篮生意，单个门店销货有限，相应的，成本将大幅度上升。
再加上损耗，可就不一定还能赚钱了。
这也是宋清宁并不担心分销商单飞的缘由。
毕竟花费不少人力时间，折腾下来，多赚不了几个钱，算上损耗还有可能亏本，这些精明的分销商怎么可能算不明白这笔账？
是而，当她拉着一车水果回旅馆时，陈如月告诉她，对面杂货铺的秦老板来找过她，还来了两趟的时候，宋清宁丝毫不意外。
(https://www.xiaoshuo5200.com/xiaoshuo76551570/4841170.html)
请记住本书首发域名：www.xiaoshuo5200.com。笔趣阁手机版阅读网址：m.xiaoshuo5200.com