第16章 第16章
宋清宁赶在九点前，到了南城区的老医院门口。
这是占了城市小的便宜，所谓的郊区，也在后世的内环。从西区骑到南区，不过是二十多分钟。
她到了医院大门口，先在附近转了两圈，观察周边的门店种类。才一会儿，就发现了赵护士说得果然不假，这边的人流量大很多。
根据这半小时过往的客流量，她粗鲁估计着一天的潜在销售额，心里有了底。
车子停在针对医院大门的一家副食店门口，宋清宁走进去开门见山地向老板推销了她带来的果篮。
这家老板姓李，约莫四五十岁，面容看上去有些憨实。
宋清宁进了门后，把店铺的情况尽看到眼内，门面不大，货品种类也不算多，甚至不少西区医院杂货铺里有的时兴物件，如芝麻糊、黄桃水果罐头之类，这家店铺都没有。
倒是把奶粉、山楂罐头这些探病常用物品，摆在了最显眼的位置。
宋清宁把色彩鲜亮的果篮放在柜台上，瞬间，就成了店铺内最吸睛的物品。她给老板介绍了果篮优势，又与同价位的畅销的奶粉作对比，讲了果篮的广阔市场前景。
李老板犹豫不定。
他虽有点动心，可这水果毕竟不同于奶粉，几天卖不掉，那不就烂在自己手里？
正当宋清宁打算再说些什么，继续推销之时，一位顾客进门，一眼就看到了柜台上的果篮，问李老板：
“这个咋卖？”
李老板刚想说，这不是我家的货。宋清宁连忙接道：“六块钱一篮子，这是老板刚进的货，正新鲜着呢，你要买的话把钱直接给老板就行。”
“六块啊……还不便宜呢。”
“这位同志，您看，果篮里面有橘子，还有橙子、香蕉、芒果、杨桃，您要是去大商场附近买这些水果，可贵了！再说了，单买一两个也称不着吧，要买几斤，这些稀罕水果可就不止这价格了。咱这果篮搭配着，种类多样，您去探望亲友时，若是想尝尝新鲜的，这一篮里子都有。”
“而且啊，多吃水果补充维生素，对身体好！哪怕是生病了，多吃水果也好得快，医生就是这么说的。”
顾客一听就乐了，转头对老板说：“老李，你这新招的伙计？行嘛，嘴皮子可真利索，跟你可不一样咯！”
又指着果篮最上方那五角水果，问：“这就是杨桃？我是头一回见真物，以前只在书上看过，你要不说，我还真不认得。”
“得嘞，为了让我家老太太尝尝杨桃味，这篮子我买了，老板，再拿一袋子奶粉，一并结账。”
李老板看了宋清宁一眼，没说什么，从身后货架上拿了个红色袋子的奶粉，递给顾客，说：“一共十块钱。”
顾客爽快地给了张大团结。
李老板等顾客离开后，看着宋清宁，说：
“刚那人和我住一小区，这是周末要看他老娘去了……我家奶粉四块钱，你这果篮虽说值六块，但你可是在我地盘上卖掉的，我给你五块钱，收你一块钱的门店费，怎样？”
要的倒是不多。
宋清宁笑了：“我只要四块成本钱，你赚两块，多一分我也不要。”
老板一挑眉，惊讶地看着她，像是没料到她还挺大方。
宋清宁收了老板递过来的四张钱，借机继续推销：“我进来这才几分钟，就卖了一篮子，你留几篮子在柜台上，肯定好卖。”
“你想啊，这也不需要跑出去提货，我给送上门，不耽误时间，而且就放在你柜台上，不占货架子，若是一天卖出去五篮子，你可就白白多赚十块钱呐。”
李德全听了有些心动，不过他还担心保鲜期：“可卖不出去，放几天坏在我手里，那二十块钱就赔进去了。”
宋清宁见他这样，加了把火：“现在才九点半，我晚上七点半过来，十个小时，如果您五篮子没卖出去，我原价回收，怎么样？”
“如果您卖出去了，正好把明天需要的货量告诉我，交上定金，我明天一早就给您送到。”
李老板看了她一眼，咬牙道：“行，我就信你了！”
说着，从抽屉里拿了两张大团结出来，就按宋清宁说得数，要五篮子。
宋清宁却没伸手去接，问：“我想要二十张一元的，不知道您可方便？”
“咋不方便？”
老板收起大团结，径自从抽屉里面取了两沓钱，递给宋清宁。杂货副食零售店铺最不缺的，就是零钱，别说她要二十张一元的，就是要两百张一毛的，他也有！
李老板每隔几日，就要把零钱整理一番，同样面值的打成捆凑整后，拿去银行。他把钱递给宋清宁时，还体贴地问了句：
“毛票也有，你要不要？”
宋清宁摆了摆手：“谢谢李哥，今天就算了，下回再换。”
李老板嘴角也涌上些许笑意：“叫李叔！”
“行！”宋清宁道，“那，叔，七点半见。”
离了李老板的副食店，三轮车陡然轻了一半，早上给陈如月留了三个，她总共就带了十个小篮，两个大篮子出来。
只在李老板一家，就消耗了六个小篮子，宋清宁顿觉压力减轻了一半。
南城区医院附近还有一家副食店，一家杂货铺。
其实宋清宁现在已不想给剩余几家供太多货了，毕竟按四块钱的批发价，她赚的还是少一些。刚开始做生意，她还是需要更多的本金，尽快完成初始资本积累。
若买六块钱零售价，她就能多赚一倍。
但宋清宁还是去了。
一个人零售利润虽高，但力量却是有限，若要赚更多的钱，扩大规模非常重要。
宋清宁按照离医院大门的远近，先去了相对近一些的那家杂货铺，柜台后面坐着的是位三十五六岁的妇女，烫着一头洋气的卷发。
一进门，刚说明来意，还不等她多说一句，那妇人就抬了头，嗤笑一声：“哟，我还以为你是想买东西，感情是打算卖给我东西啊？”
宋清宁微笑：“殊途同归，一样是可以让你赚钱。”
卷发老板娘冷笑：“用不着，我们店不卖吃的。”
宋清宁还来得及说价格、利润，以及拿货模式，正准备开口再说几句，那老板娘挑着眉斜了她一眼，便继续低头打毛衣，做出一副逐客的架势，说：“我给我们家老周看店，还没卖出去什么东西，还上门叫我买东西，这叫什么事儿，请吧——。”
“打扰了。”
宋清宁也不恼，见是个主不了事的，也就不肯跟多和她浪费时间，道声叨扰，迅速离开。
这家店在老李家店铺的斜对面，离着不足三百米，顾客基本上是同一区域的消费群体，再开个分支的意义不算太大。
不成，宋清宁并不强求。
骑着三轮车继续走，在这条路和另一条路的交叉口，还有家规模更大的副食店。这店覆盖范围主要是附近的居民区，顺带涵盖医院，并不像老李家要靠着医院的客流量过活。
宋清宁一进门也感受到了不同，这店副食品种类颇多，除了奶粉、罐头这类探望礼品，其他生活中常见的、常吃的，店里几乎都卖。
这倒是个有潜力的销售点。
宋清宁把车子停在门口，用被子将车斗盖好，拎着果篮进门。
坐在柜台后面的是位二十多岁的小姑娘，态度倒是相当不错，听闻她的来意后，说：“真不巧，今天老板不在店里，要不你明天再来吧。”
“那麻烦你和他说一下，我明天9点左右过来。”
售货员点头：“嗯，好。”
……
宋清宁出了店门，骑上三轮车，直奔东城区，那边才是她今天主要的卖货目标地。
不比南城嘈杂，越往东骑，城市绿化越发多一些，周围街区也静谧不少。这边是学校的集中地，本市仅有的几所大中专院校，就坐落在这里。
她骑车路过了陵州学院，这是本市最好的专科院校。宋清宁记得，不多久之后，它应该升级成本科了。
再往东走，是陵州医学院。又绕过一个小公园，陵东医院终于到了。
这所医院就坐落在小公园后面，占地面积不大，却风景优美。周边街道也没怎么被开发，除了一排排树木，一家店面也没有。
医院和疗养院位置比邻，陵东疗养院位置更是幽静隐蔽，深深嵌入在小公园内侧，门口也没有招牌，只有两个保安站岗。
若非有赵护士指明位置，寻常人还真发现不了这地儿。
饶是宋清宁第一眼望去，也觉得像医院的家属院。据赵护士讲，这门口虽看起来低调寻常，里面却是别有乾坤，能在里面疗养的人们，那可不一般……
离此处最近的商业街要拐两个路口，约莫三里路。
这片区域，宋清宁不打算交由别人代理，她要留给自己来。先不说环境优美，坐树荫底下摆摊时看书画图，还算惬意，单看这里的潜在客户群体，宋清宁无论如何，也不肯把这块肥肉让给别人。
她还指望着多赚些钱，早点完成原始资金积累呢。
宋清宁在树荫下，将三轮车停好，拿小木板搭在车斗中间，把大果篮、小果篮各拿出一个，用带来的水壶喷洒了些水珠，让篮子里的水果看起来更是鲜亮可口。
连她自己都很想拿起来，啃上一口。
视觉效果达到了，她不慌不忙地在车旁坐下。
拿出了新买的速写本子，用跟铅笔随意涂画着。占据有力地形后，静待顾客上门。
远远看去，米色的藤编小椅子上坐着位特标志的姑娘，正拿了本子画得出神。她身下的座椅和竹篮交相辉映，人却比缤纷娇艳的水果更为吸睛。
周晨刚到疗养院门口，就看见了这幅风景。
……
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