第26章 第26章
这两日，宋清宁的生意不错。
除了李德全那边有人搅局，陈如月、秦松和她自己在陵东疗养院附近的摊位，都是不到下午，就能全部卖光。
陈如月还一脸不舍的和她“抱怨”，道：“你新做的篮子也太好看了吧！我都舍不得买，特别是那大个的，今中午看着客户把它拎走，我心头都要滴血了。”
宋清宁：“有这么夸张？”
“咋没有？”陈如月眼睛瞪圆，白皙的手指还在大果篮放过的位置摸了一下，今天是她头一次留大果篮卖，小篮子视觉冲击力还没这么明显，换成了大的，她看了一上午，越看越发喜欢，还真舍不得让人带走。
“明天，我把大篮子摆里面，不那么显眼，我多稀罕会儿。”
“哈哈，可别。”宋清宁笑道：“留久了，卖不出去果子可就蔫了，如月姐，你喜欢这篮子，待会我给你留个空的，放其他东西用。”
“那感情好呀！”
陈如月是真的高兴，她天生喜欢精致的物件。
见她脸上的欢喜发自内心，宋清宁也不由被感染几分，随之，彻底放心下来……今天除了陈如月意外，她接触的其他人多是粗糙爷们，譬如秦松。
他欣赏这新篮子，并不会用言语夸赞它多美，而是直接加大订货量。李德全同样是在意销量，不过他比起具体赚钱，更想着回敬毕春江一番，出口恶气。
至于陆新廷，那是个用她设计的篮子装石头的主儿。
搞得她当时还担心，自己画的图样式是否过于超前，才让这时代的人们欣赏不来……
事实证明，并不会。
美的事物在什么时候都是招人喜欢的，就如，此刻陈如月收到篮子时，脸上真挚的笑容。
宋清宁例行每早去给李德全送货。
“今天留五个小的，一个大的。”
自从换成新样式，果然，他店里销路回升，实际上，下午两点钟左右，果篮就可以受尽，若李德全多留一些，预计也是可以卖掉的。
恰如宋清宁所说，即便百旺挥泪大甩卖。礼品更多的还是靠质量、品相，并不是光靠降价，就能把别人客户全部抢走的。
本来，李德全还觉得宋老板这么说，只是敷衍、安慰之词，现在看来，还真有几分道理。她那话怎么讲来着……只要产品做得好，贵，也是贵的市场！
对，就是这个理！
心情好转了些，李德全看着那新样式精美的篮子，也觉得，如果让他掏腰包，他也请愿多花两块钱，买这高档的。
只是，虽还有更多的销售空间，可身侧有个跳蚤，时不时蹦出来搅合，李德全总归是不敢放开了进货。
新式样篮筐帮她稳住了市场，宋清宁放心之余，也遇上了新问题。
那就是三轮车车空间不够了。
其实，随着她销量不断上涨，这个问题迟早要出现的。更占空间的新式样果篮上市，伴着销量猛增，直接就让她车子后斗空间告急。
宋清宁对质量要求吹毛求疵，每排果篮之间，要防震防挤压，每层之间，更是要用白色厚被子隔开，不许果子上出现一丁点压痕。
这样，直接让她送货、进货频率翻倍。
先前她只需没早晨给陈如月、秦松放下货，骑车路过李德全店里，留下货物后，直奔东区。
现在已不行了。
车斗内最多放十几篮子，如若大果篮比例高，那数量还会更少些。宋清宁只得送完南区的货，特地返回西区，装满后再去东区。
而陵东要的货物一趟也拉不走，她只得先载一批，中间买完后，赶紧骑车横穿陵州市区，回来装车后，再次横穿市区回去……
好在，她能将进货穿插其中，效率总算没降低太多。
但两天折腾下来，宋清宁还是非常的疲惫。
甚至到了晚上，连饭都不想吃，头脑中只有一个字，那就是：累！
人在累极之时，心情不会太好。
宋清宁再次没顾上吃晚饭，赶在五点之前，先去了李德全店里统计明天进货量，顺便问了句销售情况。
果不其然，李老板大倒苦水：
“百旺那家子可真不要脸，他们今天真敢降到三块钱！整整比咱们便宜一半！”李德全虽已把今日的果篮全部销完，可心中依然很不痛快：
“照这架势，由着他三块钱卖上一周半月的……我看，就算咱家水果新鲜、质量好，也照样受冲击！”
宋清宁面无表情，手指缓慢敲击桌面：“他们最近没来找过你么？”
“没！他们找我干嘛，还好意思上门么？”李老板摇头。
宋清宁淡笑了声，看来对方也无退让和解之心。
她又去批发市场赚了圈，不到一小时，就拎着个布包进了李记，把包搁在李老板柜台上，说：
“这是他店中卖的最好的奶粉、橘子粉，我刚批来的，奶粉两块，橘子粉三块五，估计比他家大批量进货要贵点……”
李老板很懂这两样货物行情，道：“那肯定，这奶粉价格差不多，橘子粉的话我拿货也比你便宜几毛，他家从外地大批发市场走货，拿到的价格肯定更低。”
宋清宁不置可否，她淡声说：
“没关系，明天就让你找的那人去百旺附近出摊，奶粉卖两块钱，橘子粉就卖三块五！”
“成本价卖？”李老板惊讶道。
“嗯。”
宋清宁无所谓道：“我总共就买了几十袋，明天先拿一半去，如果他家果篮不卖也就算了……如果他还继续降价卖，我们也跟着降。”
“往后，他降多少，这奶粉、橘子粉就跟着降多少，看谁拖得过谁。”
李老板咧了咧嘴，心底暗道：这招够损！
而且宋清宁选的这牌子奶粉，他李记并不代理，一下子击穿底价，对他家其他品牌奶粉冲击不算那么大。
至于橘子粉，探病的人们很少买这个，它本就不是老李家的畅销货……
李老板已经迫不及待想看毕春江跳脚的模样了。
他兴奋地看了眼包里的货，只剩一个疑问：“这主意虽好，就是这些货物平时卖都难以支撑两三天，你要是降价成这样，那当天卖完了怎么办？”
宋清宁：“明天带一半去，限量购买，每人最多可买一袋。这个别担心，咱们完全可以拉长占线，不图冲销量赚钱，就留个深刻印象嘛。”
其实她防着的，并不是居民哄抢。
毕竟三块多一袋的奶粉、橘子粉也要职工一天的收入了，在这时还算奢侈品，若家中没有小孩、老人，多数居民不见得愿意买。
她最防着的，是毕老板暗地里找人前来，一次性买空。
如果降价摊子待不了多久，自然也难对他店铺产生多少影响。
宋清宁搞出了个“限量”，特惠酬宾，一人只能买一袋，而且还要登记，最好拉长进度，慢慢卖，让这点武器的威力发挥到最大。
拖延的法子，她有的是。
宋清宁继续道：“不止可以限量，如果这一半卖完了，剩下的那一半。下次带去了就可以抽奖卖。”
李老板疑惑：“抽奖？”
“对。”
宋清宁解释：“奶粉原价三块，橘子粉原价五块，如果整完他还继续，后天咱就在他家门口抽半价购物券，抽到了券，就可以一块五的价格买奶粉，以两块五的价格买橘子粉。”
“至于，半价券的投放比例，完全可以根据他家果篮的价格决定，他降得多，我们就投的少，慢慢卖，这两样保质期长着呢，不够了也能再补些货，卖他个十天半月，到时候百旺受不了，自然就会找我们谈判了。”
李德全：……
他心里暗想，以后还是和这小姑娘好好合作，可别哪天自个把她给得罪透了。
告别李老板，见天色不早。
眼瞅着差不多到了陆新廷送货的视角，宋清宁自然顾不上吃饭、歇息，出了李记店门，就赶紧上了车子，快速蹬起来。
好在这时候车后斗里已没了水果，她可以全力加速，总算赶在了六点半之前回到宾馆，恰好，陆新廷的马车也刚刚到。
不迭喘息，她又开始卸货。
这次陆新廷带了六十个篮子，一边搬运，一边说：
“等再熟练些，还可以做的更多，一天能到八十个。”
宋清宁听着，就觉得腿酸。
这些量已经够她累的了，再多的话，她每天都从早到晚如此奔波，短时间还行，长期下去，身体先吃不消了。
“行，你和嫂子，还有陆婶儿也注意休息，别太劳累了。”
陆新廷干劲十足：“咳，坐在那儿编篮子，这算啥累活，风吹不着、雨也淋不着的，我们能签了你这大客户，有钱赚，谁还会嫌累？”
宋清宁无奈：“长期坐着不动，腰椎、颈椎会不好，你们家人可以试着编一两个小时就站起来走动走动，做做其他活计，换一换姿势。”
“行，我回去和你嫂子说。”
陆新廷一看模样，就是没放到心上。
对他们常年下地干重体力活的人，坐在家里编筐子，那就跟玩儿一样！压根儿和累不沾边，他们只恨不能多长出几只手，或是一天不能拆成四十八小时用……不过他嘴上应的极其痛快。
这会儿大客户说啥就是啥，况且人家也是为他们健康着想，着实没必要不领情。
宋清宁只瞧他神色，便知他是没听进去。
若是平时，她自是不肯再多话一句，这两天奔走累极，有感而发：“只依靠着手工和体力，终是难以赚大钱的，要多赚，我们还得再想想其他法子。”
陆新廷听了却是一愣，心道：他现在还不叫赚大钱？
今天他和媳妇两人编筐子就赚了三十块！
整整三张大团结钞子啊！卸完货，宋老板当场就点给他了，新得甩起来还可以咔咔作响。
如果这都不叫赚大钱，那啥叫赚大钱？！
陆新廷简直无法想象。
“还能干啥？”
还好宋清宁并不知他心底真实想法，只觉得目前积累尚不足够，安慰道：“这个也急不来，我们也只能从基础的一点点干起，慢慢积累……”
她觉得，自己奔波了一整天，连饭都没得吃，这么折腾也才赚了两百块。
这种“高强度”体力劳动带来的“低收益”，让她有了更急切的转变策略的想法。
……
陆新廷刚想说，他家现在每天能赚二三十快！这个速度一点也不慢！村里已经有很多人家羡慕他们了！
还没来得及开口，就听宋清宁接着说道：
“等我寻个合适法子，到时候咱们收入翻十倍……”
未出口的话顿时卡在了嗓子眼，陆新廷心道：啥？
十倍？
一个半月就能成万元户？青天白日做梦这不能这么想吧？
陆新廷霎时消了音，半晌后，竟如被呛到一般，猛烈咳嗽起来。
宋清宁抬了下眉眼，不解他怎么反应这么大，安慰：“别激动，十倍是少的，主要是咱们刚起步没啥名气，等以后会更多。”
陆新廷：……
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